名人堂
背景：上周六，“中国企业策略与危机管理论坛”在东莞举行，两岸政治经济名人邱毅做客，就企业如何进行策略与危机管理作了演讲。
我对东莞的第一印象就是台商多。现在内部环境外部环境也变化了，使得很多台商必须改变他的策略，企业策略非常重要。
我在美国的策略老师是迈克尔·波特，他是哈佛大学的竞争力大师、策略大师。他曾经对企业策略做过比较明确的操作性定义。他说一个企业，一定面对5个压力，同行竞争对手、你的产品替代品、潜在竞争者、上游供应者、下游的购买者。这五个方面的压力席卷而来的时候，你如何在市场里面决策千里、脱颖而出。他告诉你有三大策略，一是大规模的成本策略，比如东莞以前是靠三来一补发展起来，接了海外订单，做大规模生产，规模越大，成本越低，利润空间越大。但世界形势在变，当你没有品牌产品差异优势的时候，利润空间就越来越少。二是产品差异化策略。三是集中策略，就是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
但是迈克尔·波特自己创办的管理顾问公司去年破产了。为什么他自己按照自己的那套理论连自己也破产了？他的策略是静态的策略，而我跟大家讲的是动态的策略管理，比静态策略更加活化，更加变化多端。
大家都熟悉西门庆与潘金莲的故事，从他们的故事你可以看到环境变化下企业的战略与风险管理。西门庆就像一个企业，当他路过时被潘金莲竹竿打到头的时候，就预示着环境变化的开始。一般人骂几句也就过去了，但西门庆去找原因，发现了自己的新目标———千娇百媚的潘金莲，为了实现目标，西门庆想出了具体策略并找到合适的执行者———王婆。在二人的联手策划和配合下，由“替大官人做衣服-到王婆家-大官人亲临查看-共进午餐-王婆买酒离开-西门庆佯装筷子落地-牵手潘金莲”等多个环节逐步递进，一步一个策略，最后西门庆终于打败了具有“区位”和“品牌”优势的竞争者武大郎，抱得美人归。
不过，西门庆也忽视了其中两个致命的风险，一个是竞争对手武大郎的有力后援———打虎英雄武松，做了武松棒下之鬼。所以做竞争对手分析，不能只考虑台面上的，还要考虑潜在的竞争对手。就如王婆只考虑到武大郎和西门庆的竞争，却未把武松考虑进去。这就是做事太狭隘。
来源：南方都市报 作者：李星星
责任编辑：李欣
