摄影/彭志超
姓名：王祥宇 出生：1963年6月
籍贯：台湾省高雄市
学历：高雄国际商业学院企业管理专业
职务：光谷国际广场总经理
高雄，台湾第二大城市，南台湾政治、经济及交通中心；国际性大都市，世界著名港口之一。
高雄，物华天宝，人杰地灵。深厚的历史文化积淀和璀璨的现代工业文明，孕育了一代又一代精英。《高雄市歌》自豪地唱道：“工业城，文化地，人才济济，壮志凌云……”
王祥宇就出生成长在这座城市，并且以先后供职多家著名百货公司而在台湾商界名声鹊起。
2002年2月20日，王祥宇的人生轨迹发生重大改变，他与另外5人一起组成精干的管理团队，启程赴汉，开拓内地市场。
一晃10年过去。10年来，他见证了武汉社会经济的快速发展，也谱写了人生精彩的篇章。
群光广场坐落在洪山街道口，是王祥宇走马上任的第一站。
眼前的情景令他感到有些意外：
广场大楼还在紧锣密鼓施工，一片乱象；正逢雨天，天空阴沉，道路泥泞，交通拥堵；晚上7点钟之后，附近电脑城一打烊，街上一片黑暗……
这不是王祥宇想象中的武汉。当年的街道口也的确远没有如今的繁华。
“当时我很奇怪，公司为什么会选择这么一个地方发展。”王祥宇预感到，自己如同一个探险者踏上了一段艰难的历程。
事实上，这时王祥宇对武汉的了解还停留在历史教科书上，脑海中除了“武昌打响辛亥革命第一枪”外，别无其他武汉印记。就职业关联而言，他也不知道武汉商业历史由来已久，以武商、中商、中百、汉商为龙头的本土商业企业创造了不少奇迹。
他将面临与台湾不一样的对手。
2003年9月，群光广场开业前后，附近的一些大商场拼命开展送券活动，最疯狂时“满188送268”。 面对这种市场竞争，王祥宇这些“外来和尚”竟一时有点手足无措。
“这在台湾是不可想象的，完全没有利润可言。”王祥宇说。压力之下，群光不得不跟风做了几次“买200送200，买100送100”的送券活动，可销售额却并不理想。
开业半年后，群光广场将也是近乎疯狂的送券活动喊停。“我们感觉到再这样下去一定会玩完。”王祥宇笑着说。
毕竟在台湾商界摸爬滚打多年，短暂的迷茫之后，他们开始出招。王祥宇回忆说，面对强大的武汉本土化商场，群光开始扬长避短，搞错位竞争，锁定大学生、老师、白领群体。
首先将热衷于送券的低端品牌撤柜。接下来，群光借毗邻高校的优势，与周边大学举行一系列互动活动，办歌星签唱会，设置攀岩设施、篮球架……渐渐地，群光成为大学生的约会地点。 此后，群光的文化促销活动从不间断，几乎每个月都会出台各种有趣的方案，甚至小孩也是他们的重点关注对象。2004年群光便开始做少儿模特选秀活动，持续至今。
王祥宇把台湾规划卖场每一个细节的做法带入群光。比如设立VIP贵宾厅、育婴室、电梯小姐，本土化的改进办法是将卫生间的坐式马桶改为蹲式。当年，群光开始了可能是所有商场里最频繁的改动，“半年一小改，一年一大改”。经过一番调整，群光逐渐向年轻、时尚等高端路线转型。
时至今日，王祥宇认为群光的成功最重要的是“定位准确”,“只要把武昌的客人留在武昌，群光就可以盈利了。”
功夫不负有心人。经过一番努力，群光开业一周年销售持平，之后销售额稳步上升。
责任编辑：李欣
