他开着“大奔”，听着台湾闽南语流行歌，载我们穿过东升镇的大街小巷，给我们讲述每条街的变迁，说那些漂亮公园和绿树的由来；扎根中山20年，李俊德圆了从“台干”到台商的创富梦想，并完全融入了这座城市；如今，已是中山市台商协会会长的他，在东升有两家企业。
20年前他离开台湾来中山打工
前不久与李俊德的一位老朋友到他的企业拜访。他拿出喜欢的台湾高山茶招待我们，说起在中山创业和生活的20年，他笑称自己虽然爱唱闽南歌爱喝台湾茶，但他对中山的了解可能比年轻一辈的本地人还多。
在东升镇工业区，李俊德有两间挨着的工厂，都是做纺织品的。他却并非来这里才开始创业。
早在上世纪九十年代初，在父亲朋友的童车厂学到一些经验的他，就大胆出来单干，和几个朋友合股开了一家童车制造厂。不过这第一次创业以失败告终，亏掉了3000多万新台币，欠下的债务还得靠父母接济才还清。
“可以说跌得很惨，个中辛酸不足为外人道。”回忆那时的光景，李俊德如今仍不胜唏嘘。
面对创业惨败和再次失业，当时的李俊德彷徨万分。今后的路怎么走？他只觉得前路茫然。“松下幸之助的话，对我启发很大。他说，跌倒了站起来，只算半个人，能由站起来再向前走，才算一个完整的人。”
那段时间，李俊德几乎整天整夜都在琢磨这句话。他决定东山再起。
这次全新出发，居然让他与大陆结缘。他远离家乡台湾，来到中山市一间童车厂负责采购，成了“台干”。
本以为这回可大展抱负，李俊德满腔热情投入工作，等待再次创业的机会。但奈何运气不佳，他所在这间中外合资的工厂，因为老板债务问题难以为继。李俊德只好打道回台湾，另谋出路。
或许是与大陆的情缘未尽。1995年，返回台湾不久的李俊德，很快又找到了一份大陆台资童车厂的工作。他凭借在中山童车企业的工作经验，建议老板把东莞童车生产的部分设备迁到中山发展。而这一次，让李俊德抓住了重新创业的机会。
李俊德的老板选中了中山东升镇办起一间小厂房，招来30 多个工人，开始生意就不错。老板全然不管生产，全部交给李俊德管理。
“但老板不会经营，乱投资，亏多盈少，而且欠下了一屁股债。”李俊德说，那时候老板每次来工厂只有一件事，就是要钱。一年之后，工厂资金周转异常困难，有点经营不下去了。
此情此景，让李俊德萌生了一个大胆想法——他要把这间小厂顶下来。
老板同意出让，但李俊德却没有多少钱。怎么办？
借来13万美元自立山头当老板
只用了一年的时间，李俊德的小厂年产值就超过了200万美元，工人也由原来的30人增加到200多人。
“怎么办呢？我不想错过机会，但也苦于无能为力。夫人的一句话提醒了我，她建议我向客户求助。没想到，这招成功了。”在这个节骨眼上，李俊德和家里人想出向客户借款的方法。
果然是“车到山前必有路”，由于他在之前的工厂都是负责营销，与很多客商都成了朋友，互相之间建立了良好的信誉，不少客商同意借钱给他。
于是，李俊德用从客户那里借来的13 万美元，买下了自己谋事的工厂，开始了他在中山自己办厂的经历。
万事开头难。有了工厂，有了设备，请来了工人，就要找米下锅。当时全球童车市场有萎缩征兆，暂时没有订单，只好做些来料加工的活，维持工厂的正常运转。
再次创业，李俊德更加努力，他到处寻找机遇，终于让他收获第一笔“大订单”——通过朋友介绍他接到了来自美国的一份50万美元的订单。
说到这里，事过境迁后的李俊德爽朗一笑。“那时候的心情啊，真的，一路走来太艰难了，突然接到这么大一笔订单，我在心里问自己：是不是霉运到头了，好运要开始了？人很兴奋。”
好运似乎从此降临，生意做开了，订单也接踵而来。
只用了一年的时间，李俊德的小厂年产值就超过了200万美元，工人也由原来的30 人增加到200 多人。1998年5月，工厂意外接到了美国迪士尼公司的饰品印件订单。这份订单给了李俊德无限信心，他决定买地扩产了。
合伙人背叛让他“摔得心痛”
他没有放弃，动用人脉张罗新订单，寻找渡过难关的机会。
从转折数间工厂的打工当台干，到终于有机会东山再起自己做老板，李俊德看到了希望，更加认定了“只有坚持才会赢”的信念。他很看重此次购地建厂的机会，认为是人生的一大转折。他到东升镇的各个村落物色土地，在当地政府和有关部门的支持下，他顺利以10万元一亩的低价购买了20亩地。
但让他没有想到的是，这一次的遭遇，却让他“摔得心痛”。
就在一万多平方米的厂房全部建好，只待全面投产的时候，工厂的一位高管和合股的好朋友却另立门户，把大订单全部带走了。
突然的变故，让李俊德备受打击。从台湾的创业惨败，到大陆的打工几经周折，他觉得活着艰难。那段时候，李俊德常常一个人静静站在新厂房前发呆。“看着空空荡荡的厂房，我的心里也好像空荡荡。”
没有订单做了，慢慢的工人也走掉了大半。他不得不重新思考未来的路要如何走。
他有点不服输。他不相信自己在大陆不能做出一番作为。这一次他同样没有放弃，他发动人脉张罗新订单，寻找渡过难关的机会。
“那段时间太难熬了，由于客户不信任新厂，我们几乎打了半年的佯。”
在这个过程中，李俊德有了更深入了解全球童车市场的机会，他看到，低端加工已没有出路，只有走错位发展、生产高端产品的道路，才能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
于困境中，李俊德反而看到了出路。在订单不多的经营困难时期，他还增购了不少自动化设备，以提升生产工艺和产品品质。果然，他的思路得到了市场认可，订单接二连三，工厂运转比以前更畅旺了。
近几年来，李俊德的企业越做越大，在中山的朋友也越交越多。
荣任会长，与中山台商共进退
李俊德是大陆为数不多的、从“台干”身份打拼起来的台商协会会长。
守得云开见月明。李俊德的创业故事和创业精神，在中山的台湾人圈子里传为佳话，他在这个圈子的影响力也在提升。
2009年，中山市政府每年最大规模的“3·28”招商会上，上任中山市台商投资企业协会会长不久的李俊德，是唯一的协会会长和企业发言代表。
李俊德是大陆为数不多的、从“台干”身份打拼起来的台商协会会长。他上任之时，正遇全球金融危机，中山1000 多家台资企业多是做代工的，直接受到冲击。
“大家离乡背井到大陆来创业不容易，守住这份基业更不容易，我希望借协会这个平台为台商会员们做点事，在金融危机环境下与他们共进退。”说到这一点，李俊德拿出笔记本，他记录了一些台商到中山创业的时间，很多都是八、九年，很多台湾人的家都搬到了中山。“我们的家在这里，我们的生意在这里，我们希望中山更好。”
如今企业已走上稳定发展轨迹，李俊德在构想企业未来的同时，更愿意多谈关于慈善事业和捐助教育等话题。在中山创业的十多年，他累积为中山捐赠善款超过500万元。
从一个打工仔成为大老板，并荣任协会会长，李俊德毫不掩饰他对东升这块“风水宝地”的热爱。他动情地说：“能够在东升创业是我的福气。虽然现在我在城区有住房，但我晚上还是喜欢住在东升。”
■对话李俊德
中山是台商的投资福地
李俊德在中山的创富经历，是万余名台商在中山的缩影。从1986年中山出现第一家台资企业之后的10多年间，台资“以商引商”的模式使得大批具有台资背景的劳动密集型企业不断在中山汇聚。目前，中山有台资企业1000多家，长住中山的台商、台胞大约1万人左右，投资超亿美元的台资企业有5家。
记者：金融危机之后，有台资背景的劳动密集型企业数量增长在放缓，中山在台商眼中的吸引力是否正在逐步削弱？
李俊德：近年来伴随着人工、土地等生产成本的大规模攀升，中山一些台商确实在考虑将工厂搬迁到东南亚国家或者国内中西部地区。但这对于他们，也是件难以决定的事情。
与大陆相比，虽然东南亚国家和地区的劳动力、土地成本相对低廉，但是由于缺少技术熟练的产业工人、完善的产业配套，加上语言、宗教及生活习惯也有障碍，许多企业并没有获得想象中的效益。在国内中西部地区，内迁的台资企业也同样面临许多难题。
但如果不搬，劳动密集型企业能赚到的一点利润可能就会给这些不断攀升的生产成本磨蚀掉。也正基于这一因素,许多台商只能在反复进行详细的调查论证后,才能做出搬迁决定。
记者：中山有一批改革开放之初就过来创业或打工的台湾人，您也是其中的一位，怎样看待中山这座城市？
李俊德：最初选择中山，因为这里土地便宜。很多台商都是买了土地。但十年二十年坚守下来，这里就有了我们的家。一家大小都搬来了中山。我们的生意，我们的家都在这里。中山是台商投资的福地。
面对全球金融危机，在中山共生、共荣、共赢政策的帮助下，台商有信心化危为机，赢得更大的发展。
记者：您认为中山该如何更好地吸引台湾投资者的目光？
李俊德：很多台商之所以选择中山作为投资地，主要是看好中山的投资软环境，特别是政府的行政效率。我们看到市委、市政府正加紧落实《珠三角地区改革发展规划纲要》，各部门、镇区正着力加大交通、物流等基础设施的投入与建设，紧锣密鼓地积极为企业铺垫商贸平台，中山市委、市政府这些与企业共克时艰的重要举措，必将为我们企业带来更多的商机和实惠。
来源：中山日报
