“台资企业在东莞建工厂，用人民币买原材料、用人民币请劳动力，如果只卖美元损失就太大了，至少要卖一部分人民币，先把成本的部分赚回来。”
尽管江永雄说最初进入内地市场“纯属意外”。
1985年，皇冠在香港的代理商看中了皇冠生产的007手提箱，下了一笔不小订单，说是要卖到英国去。不过，让他奇怪的是，货才出去不到一星期就卖到缺货，同时在三个月内，从原本两个货柜订单，大幅扩增至20倍。“怎么船都还没开到英国，就马上追货？”后来刨根问底，才发现那批货并没有去英国，而是卖到了国内，并且还卖出了好价钱。
那时一只皇冠007公文包卖到45元，而当时一般公务员月薪仅40元左右。顺势而为，1992年皇冠正式赴内地买地设厂，并把部分订单转至内地生产。
江永雄说，很多台资企业精于制造，也长于做代工，一直到今天，皇冠仍然为不少国际知名品牌做代工，不过，和其他台商不同之处是，从不会为了做代工而荒废了品牌。他强调，品牌与生产是可以互惠的，有好的生产就有好的品牌，两者互为表里。
“很多台资企业做代工做了50年，不觉得累，但一做品牌就觉得很累很难，就是因为不敢跨到另一个领域”。
做品牌与做代工的分岔口
不过，他也承认做品牌与做代工是两种完全不同的经营思维，难免产生冲突。
“做品牌是花大量的钱，去赚大量的钱。做工厂，是省掉每一分钱，把省下的回馈给客户，自己只拿微薄的利润，不过由于产量足够大，还是赚到钱。”
江永雄目前的处理方法是，代工生产与自主品牌分开，哥哥负责代工的部分，他负责品牌的部分。他哥哥有时会认为，几千万的广告费随便就花出去了，花在哪里、到底有没有收回来都不知道。
而他则已经尝到品牌的甜头，不愿意再回头走代工的路。他笑称，一个用布做的箱包能卖到50元，改用头层皮可以卖到500元，多一个LOGO可以卖到1000元，如果将LOGO换成LV就可以卖到12000元。
2006年开始，江永雄在新华书店建立“新华生活馆”，利用新华书店2000多个店面销售皇冠皮包，他还利用“异业结盟”的方式，在皇冠箱子里装上印有其LOGO的云南白药，开展与奥迪、三星品牌的合作。现在，皇冠已经在内地203个城市布下600多个营销网点，内销的年营业额达到6亿元。□记者 翁申霞
来源：赢周刊
