“生死掌握在你自己的手中。”现场响起雷鸣般的掌声。
4月14日，来自北京、上海、浙江、广东等地知名品牌台资企业家，在东莞讨论“后金融危机时代，企业要不要做内销？并分享了怎样由传统的加工制造走向自有品牌发展的成功经验。”
如何经营品牌抢占大陆内需市场蛋糕成为台商最关心的话题。
本次“转型升级――台资企业品牌经验研讨会”活动由全国台企联主办，东莞市台商协会协办，国台办经济局及广东省和东莞市台办支持，《台商》杂志社承办，500多人现场进行了交流和讨论。
转型升级
东莞新建品牌台资过半
“一些台资企业对创建自己的品牌有为难情绪。”昨日，市委常委、副市长江凌在研讨会上说，分享成功做法将促使更多台资企业开拓国内和新兴国家市场。
江凌说，东莞台商中小企业密集度较高，转型升级有迫切希望。但一些东莞台资企业对自主品牌却不敢碰，主要是因为不知道从何下手。2009年8月，东莞市被确定为“广东省加工贸易转型升级”试点城市，东莞市政府、东莞市台办对台资企业转型升级提供了多方位的政策支持和服务。
过去三年，东莞新建品牌600个，其中一半来自台资企业。江凌公布这一数据进一步解释说，对很多习惯于OEM代工的台资企业而言，内需市场可谓是完全陌生的环境，在失败与成功的未知道路上，最迫切的是如何借助他人经验走出自己的路。为此，选择在东莞召开“转型升级――台资企业品牌经验研讨会”非常有意义。
抢占商机
不能只顾低头拉车 也要抬头望月
台商一直以埋头打拼的精神自豪，全国台企联常务副会长郭山辉却提醒在座的台资企业家：不能总像老黄牛一样只知道低头拉车，也要开始思考抬头望月，意在抓住抢占大陆内需市场的时机已经到来。
台资企业转型升级的话题引发国台办经济局局长徐莽的关注，他说这是他第二次参加“转型升级――台商企业品牌经验研讨会”。他说，2008年以来，两岸关系发生改善，其中两岸空中、海上和邮政全面、双向的直航和三通，对两岸的经贸、同胞互动带来了非常大的变化。
徐莽特意谈到当下两岸最热的话题――ECFA(两岸经济合作架构协议)，台资企业要调整两岸布局，关注到大陆正在调整经济发展方式，内需市场将产生经济增长的拉动作用。台资企业要自我调适，谁转变的快，转变的好，就能抢占商机。
经验之谈
增强广告投入 加强品牌管理
转型与升级，走品牌化生存之路，用品牌价值分享大陆内需市场，是很多台商梦寐以求的发展方向。成功台商给出经验：增加广告投入，加强品牌管理。
“为什么LV能够俘获天下女孩子的心，不背LV就很没有面子，这就是品牌营造出来的一种心理。”皇冠企业集团董事长江永雄说，他用销售收入的15%进行广告投入，经过20多年的努力，皇冠在大陆203个城市设有600多个营销据点，内销大陆的年营业额上达6亿元人民币，成为全国最大的皮箱品牌。
江永雄说，他的做法很多制造企业家并不认同，“你们花几千万去做广告太浪费了，我花几千万买一个机器，它至少每天都在生产在创造价值。”江永雄说，机器只有在当作废品卖掉的时候，那时卖掉的钱就是它的价值。而做广告提升了品牌，在终端的零售环节赚取了更大的利润，所以制造业产品远远不如我的产品卖的价格高。
台商对品牌经营也有不同的认识。螺丝大王、晋亿实业股份有限公司董事长蔡永龙说，他并不追求一味去建立自己的品牌，“我只要做到全世界都用我的螺丝就是最大的品牌。”他所拥有的公司于2007年在大陆主板A股市场上海证券交易所挂牌上市，上市使家族企业产权清晰，完善了公司治理结构和提升品牌管理。
专注高端市场 加快技术创新
“只为世界高端品牌提供精品产品生产。”与美的齐名的艾美特电器（深圳）有限公司副董事长蔡正富说，他带领的艾美特企业，从一家原本只为国外做OEM、ODM代工的小家电厂，成功转型为拥有自有品牌“艾美特（AIRMATE）”，并成为中国市场小家电品牌的领导者。 蔡正富说艾美特品牌定位高档，尽管艾美特刚开始进入市场时难度较大，但坚持高端品牌定位，用一流产品的生产能力和品质管理能力发力做品牌，使艾美特成为中国市场最高溢价的电风扇品牌企业，比美的产品价格平均高出20%以上。作为与英特尔、AMD并列的全球三大芯片制造商，威盛电子股份有限公司负责大陆运营的“掌门人”徐涛说，威盛电子一直致力于芯片设计这一产业前端工序，全面整合在节能、低碳、环保、安全等领域的领先技术，形成适应信息化欠发达地区进步需求的可持续发展方案，提升了品牌的美誉度。（记者 黄良军）
来源：上海经贸信息网
