他的故事很励志，也很经典。
19年前，他因缘际会孤身一人从台湾来到武汉创业，如今的他已打造出一个销售额17亿元，员工1000多人，网络覆盖整个湖北省的汽车销售王国，从对武汉一无所知到“一辈子不会离开武汉”，他的经历可以称得上是台商在武汉成长发展的范本。他就是冯守明，武汉威汉汽车有限责任公司董事长。
艰难创业
“我是1993年来到武汉的，当时38岁，”与大多数台商不同的是，冯守明没有选择上海，而是选择了与上海同样有着“大”字称号的武汉。在他看来，武汉的商业潜力很大。
来汉之前，冯守明已在美国福特汽车在台湾的销售公司从事汽车销售很多年，“那时候是为别人打工”。 在福特，他卖的车不是最多的，但却是最赚钱的。他的办法是：不用降价吸引客户，而是告诉客户你买的车物有所值。
1993年，冯守明决定到大陆来开拓市场，在武汉成立了威汉汽车销售有限公司，公司获得美国福特汽车公司授权为中国湖北地区总经销，主要销售福特的原装进口车。“刚过来的时候，这边还没有国产车，只有进口车，但是在管理上十分严格，说有政策又没政策，说没政策又有政策，很多人都在打擦边球，我们开始也只是在这里打基础。”
当时，武汉各方面的条件还不太好。市场一开始也很不成熟，加上一些未曾预料的因素，使得公司一开始举步唯艰。1993年底，国家开始宏观调控，进口车生意受到很大影响，公司几乎陷入绝境，40辆车一下积压在了保税仓库，“最差的是1995年，一年只卖出一台车”。那批货直到1998年才卖完。
当时，武汉盘进口车的公司达50多家，行情突变，各路人马纷纷退出。但冯守明相信，市场正处调整期，两三年后必然好转。他一直在找出路，卖过电瓶、代理过汽车清洁产品，“尽管是‘赔就一个字’，但公司坚持了下来”。
为了公司的生存并为以后的发展打下基础，冯守明积极寻求代理销售其他汽车品牌产品。1996年，威汉公司取得国产品牌“东南”、“万通”汽车的代理权，经营出现转机，公司逐步建立起了覆盖湖北全省的强大的销售和服务网络。
2003年初，长安福特生产的福特嘉年华车下线，3月，武汉的福特品牌店就正式营业。随着福特汽车和东南汽车新车种的不断推出，公司销售额蒸蒸日上。
“刚代理国产车的时候，我们一个月能卖七八部车就不得了了，最好的时候也只能卖二三十部，”可冯守明对市场有信心，他跟员工讲，“往后看，我们每个月能够卖四五百部车没问题，如果我没有这个信念，我根本不会来。”事实证明了一切，威汉公司随后迎来了汽车市场发展的春天。据冯守明介绍，2011年，威汉公司销售额达17亿元，卖了12000多部车，月均1000多部。
责任编辑：李欣
