台商薛光揆先生
当你骑着脚踏车快速向前的时候，当你在乘着电梯迅速上升的时候，你是否有想到这时候一样起着关键作用的东西：链条。没错，链条看起来很普通，常常被忽略，但其实它与我们的生产、生活密切相关，有传动的地方就有链条的存在。台湾TYC集团就是一家知名的链条制造企业，迄今已有六十年的历史，是台湾第一大链条厂，在链条企业中位居世界前五位。而大连天源工业有限公司总经理薛光揆先生在来祖国大陆投资前，就是在台湾TYC集团高层任职。
薛光揆先生祖籍浙江，和TYC集团的很多股东一样，薛光揆先生对自己的故乡很向往，很想回大陆来看看，并做点投资。于是，集团便委派他到祖国大陆来考察。“这一考察就把我丢在外面13年了！”薛光揆先生笑道。
到祖国大陆转了一圈之后，薛光揆先生选择了大连，投资1500万美元成立大连天源工业有限公司。“我是做工业的，我要求要交通方便，包括运输、材料的取得等等，而大连是全国离机场最近的一个城市。”薛光揆先生称，除了交通便利，大连的地理位置也十分优越，“我们的客户大部分在欧美，日本韩国我们的客户是缺的，因为日本人很喜欢大连这个地方，所以我们就很想说，这里离日本近一点，是不是客户会有突破。”
当年薛光揆先生从台湾来到大连，除了带着资金还带来一位律师，虽然台湾律师要再考大陆的律师执照，还要住在五星级酒店，花了不少钱，但薛光揆先生的态度非常明确，一切依法办事，规规矩矩，保护自己，防范纠纷。“我们对合约的理解，肯定没有律师清楚，有不懂的地方，你也可以马上去请教他，”薛光揆先生称，“我不仅是当时，现在也有跟律师合作，做一些顾问。”
在规范运作下，天源工业起步就比较顺，开局就呈好势头。1998年7月天源工业与大连高新园区正式签约，然后开始设计、施工、建厂，当年12月陆续进设备，到1999年7月，仅仅一年时间，第一个货柜就顺利出口了。
薛光揆先生是一个重视诚信的人，对于生意场上惯见的拖欠行为，他不屑一顾，当年他出资1300万元，买下高新园区这片土地50年使用权，合同约定分二次付款，薛光揆却提前付清全部款项，有人不理解，劝他说，现在欠债的是“大爷”，能拖就拖。然而薛光揆先生却不这样想，“这些东西都是恶性的，不好的，那我比较偏向于良性的，该给人家钱就要给人家钱。”
薛光揆认为一个人要以自己的诚信取信于人，要让人觉得你和你的企业很可靠，这样才能放心地和你做生意。
如今，天源工业的财务人员都是从人才市场上招聘来的本地人，薛光揆先生表示，他规规矩矩做生意，用谁都一样，偷税漏税的事从来不干，违法乱纪的事连想也没想过。现在，他在大连当地有很多的朋友，其中就有许多政府官员。“他们非常喜欢我，因为我很守法，”薛光揆先生称，因为守法经营，为地方建设作出很多贡献，深受当地政府认可，“你们有没有发现我在瓦房店的这个厂房，位置非常不错，他们认可你嘛，才会把你摆在大家都看得到的位置上，大家互惠嘛。”
大连天源工业有限公司和它的母公司台湾TYC集团一样，是专业生产各种链条的企业，可别小看了小小的链条，它在传动设备中是不可或缺的组件，“它是一个小兵，但它一定要立大功，有传动的地方就有链条。”薛光揆先生称，链条虽然不起眼，但它的技术含量和要求并不低，“我们真的是做得很辛苦，因为它要求很高，它是很多小零件组合起来，里面有一个零件不好，产品就有瑕疵。我做到现在，越做对这种东西就越担心，比如在清洗高楼玻璃的工人，他们传动用的就是链条，如果产品有问题，人命安全就会出问题。”
不过，链条在技术上的这种苛求，在产品的外观上往往体现不出来。刚到祖国大陆来的时候，看到满山遍野跑着的摩托车，薛光揆先生一度非常看好这里的摩托车链条市场，但很快他就发现他们的产品在价格上没有竞争优势，“其实材料就有价差，用便宜的材料去做就能赚钱，但我们的认知是对品质的认知。其实很多只有做生意的人最清楚自己在做的是什么，他是要本着良知去做的。”薛光揆先生最终调整了经营方向，改做工业链条。“你不能够让一个用你的链条的人因为你的质量不好而摔得头破血流，所以，我想一想就算了，改做工业链条。”
改做工业链条后，天源工业的产品也主要外销到欧、美、日本等国家。近几年来，受金融危机影响，海外的需求开始下滑，公司的订单少了许多，然而，薛光揆先生并没有因此裁员或是减少工作的时间，生意不景气了，他反而更忙了。“你不能用裁员、减轻工作小时，你要怎么去突破自己的路，这才是你该做的事。”薛光揆先生称，天源工业现在正在努力改进生产工艺，提升制造水平，“有很多的大企业，它们的OEM生意，我要去争取，而这你必须经过它严格的考核。我们提升自己，其实就是针对大企业做一些配套的工作。”
除了提升自身品质，增加竞争力之外，天源工业也积极往内走，由外销转向内销，同时积极研发新的产品种类，比如研制手扶梯专用链条等。此外，看到祖国大陆码头使用的链条都还仰赖进口，这几年，薛光揆先生也把市场目标锁定在专攻大陆码头专用链条上。
来大连投资经营13年，天源工业现在的用地和厂房都比创立之初扩大了一倍，不过，薛光揆先生却笑称，没有赚到钱。“我所谓没有赚到钱，是说没有把钱带回台湾去，企业想要它永续，它就需要不断地扩充。”薛光揆先生说，企业规模变大了，责任也变大了，要思考的就不仅仅是赚钱的问题了，“你做生意就要养活这个厂，它越来越大，它所有需要的东西越来越多，包括员工、社会责任，企业也是有社会责任的嘛，赚钱不是要全部放到口袋里的。”
在链条的世界里打磨了数十年，薛光揆也把自己打造成了一条可靠、耐用的链条。薛太太称，薛光揆“是个抗压性很强的人”，无论成功还是困惑时，他都一如既往，保持常态。对此，薛光揆先生笑称，自己主要是做事比较投入而已，“我今天没有把事情做完，我不会说吃饭的时间到了我就去吃饭，我不会说我要休息的，我不会的，我一定要把事情做完。”
一粒壮实的种子，只要落到合适的土壤里，扎根下去，必定能枝繁叶茂，开花结果，薛光揆先生就是这样一粒种子，他讲诚信、重品质、能执着，当他落在大陆这块资源丰厚的土壤时，他的事业由此扎根，最终枝繁叶茂，硕果累累。（海峡之声记者黄伟华 特约记者王莹、吕山）
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