56岁的王振堂正处在个人职业生涯顶峰:自2005年升任宏碁董事长以来,这个台湾品牌在其手中接连超越东芝、联想和戴尔,成为仅次于惠普的全球第二大个人电脑(PC)制造商;王本人更因此成为美国《时代》周刊2010年100位“全球最具影响力人物”之一。
很难想象,这位精力充沛、神情爽朗,说到兴起处会哈哈大笑的董事长,2002年前后曾沮丧到对创始人施振荣说“我跟你一起退休好不好”。其时宏碁刚刚将品牌和代工分拆不久,在全球市场影响力甚微,还曾因代工厂商怠慢、无法出货而士气极度低迷。
但现在,宏碁是世界上增速最快的PC厂商,即便横扫全球的经济危机也未能阻止其爆发。2009年,其营收同比增长25%,创下179亿美元的历史新高;出货量增长29%,远超5.2%的行业平均增长率,至少是其它竞争对手两倍以上。众多调研机构的种种数字都在见证宏碁不可遏制的向上势头。在PC这个竞争白热化、利润空间微薄的红海市场,宏碁出人意料的飞速崛起是过去几年最大话题之一。
回溯起来,其上位的标志性时刻是2007年8月和2009年第三季度:先是以7.1亿美元并购美国第三大PC厂商Gateway从而一举超越联想,然后不知不觉间在全球笔记本市场上已与惠普不相伯仲。
“我以前以为(赶上惠普)还要花好长时间,还要打得好辛苦。数据出来之前我一直想相差两三个百分点,但后来发现不过0.2个。”对《环球企业家》回忆当时情形的王振堂毫不掩饰自己的兴奋。Gartner数据显示,2009年第三季度,惠普和宏碁在全球笔记本市场占有率分别是21.4%和21.2%;同时,Gartner和IDC数据均显示该季度宏碁在全球PC市场占有率超越戴尔升至第二。
如果说跨过联想是因为并购Gateway使其规模立刻扩大,宏碁凭什么超越戴尔,并仅距惠普一步之遥?
表面上看,宏碁的成功在于通过零售渠道卖出更多消费型笔记本-2009年,笔记本占其3850万台出货量的80%。在这背后,是宏碁抓住完美时机执行的完美战略:利用消费者市场对企业级市场、笔记本市场对台式机市场的超越,以高性价比的产品赢得主流消费者。
对宏碁这一战略做出最佳注脚的无疑是上网本(Netbook)。这个在2008至2009年间红极一时的市场由台湾“双A”中的另一“A”华硕(Asus)最先发掘,但最大赢家无疑是占据1/3江山的宏碁(Acer)。上网本“够用就好”的理念与施振荣提出的“价格便宜、功能很好、傻瓜模式”的 PC业发展趋势甚为契合,加上一贯以规模获得的成本优势、低利润率下的价格优势和反应敏捷的速度优势,宏碁在此领域所向披靡并借机上位不足为奇。
反观其对手:惠普因害怕上网本侵蚀笔记本业务而反应迟缓,错失PC业中难得一见的爆发式增长机会;戴尔一边和惠普一样试图向IT服务转型,一边在消费市场发力,但短期内难以改变商用PC为业务核心的处境,2009年更因企业级用户遭经济危机打击而出货量下滑10%;并购IBM PC业务后整合仍未完善的联想则在经济危机中陷入泥淖,退守中国市场,伺机反扑。
当从第五、第四、第三、第二一路走来后,宏碁只剩一种可能性--成为世界第一。
这样的推测自然是王振堂乐于相信的,也是施振荣毕生的夙愿。
1976年施创办宏碁时,台湾的IT制造业已颇具竞争力,却缺乏具有全球影响力的品牌。1987年,宏碁正式将品牌命名为“Acer”,成为第一批走向国际化的台湾IT自主品牌。此后近十年,其在全球设厂、成立合资公司,并让各地分公司上市,一度狂飙突进。但国际化征程并非一帆风顺,其间经历过数次投资巨亏的重挫。1999年宏碁遭遇国际化最大滑铁卢:几经换将无果后,无奈撤出美国零售市场。福祸相依,进入21世纪后,宏碁基痛定思痛,在压力下进行“二次再造”,并利用新经销模式逐渐在欧洲市场打开局面,为后来的腾飞奠定扎实基础。
王振堂和CEO蒋可凡@兰奇(Gianfranco Lanci)制定的路线图是:2010年笔记本出货量提升35%至40%以超越惠普,加强利润率更高的企业服务器市场并主要聚焦于中小企业,整体收入达到 200亿美元;2012年收入升至300亿美元,并在2012或2013年成为真正的全球PC业王者。
路线既已选定,悬念也只剩一个-宏碁能否按时,甚至提前走完通向全球PC王座的最后这段路?