曾经是手机制造业“军火商”的联发科，是怎么一步步成为众多中小手机企业的“领袖”的。
2009年来自台湾的联发科技股份有限公司（以下简称联发科）再一次成为全球芯片行业的耀眼明星。根据联发科年报，2009年度，联发科收入达到创纪录的1155亿新台币，比2008年增长27.8%，其中净利润达到363.87亿新台币，比2008年增长63.1%。在金融危机重挫下的芯片行业，联发科成为全球前10大芯片设计公司中仅有的两家业绩正增长的公司之一。
虽然联发科的产品线涉及光存储、数字电视、通讯等等多个领域，但目前手机市场为联发科贡献了超过60%的收入，而且正是手机芯片在印度、巴西、俄罗斯等新兴市场的优异表现，让联发科在芯片行业的波谷时期仍然逆势成长。而且，这家进入手机基带芯片市场不到6年的公司，正在用自己的方式，改变着这个市场的游戏规则。
与另一家同样在2009年取得增长的芯片设计公司──美国高通公司不同，作为手机基带芯片的后进入者，联发科手中并没有高通所掌握的强大“专利”武器，相反在进入某些市场时，它甚至需要高通的专利授权。而且，直到现在，作为全球最大的手机制造商诺基亚，仍然对联发科敬而远之。没有压箱底的专利、没有手机巨头的青睐──这两点曾经被看作是联发科的“先天缺陷”。
但是，这并没有阻碍联发科前进的脚步。在过去的几年中，联发科依靠数量众多的中小手机制造企业，不仅将手机芯片行业过去的老大“TI（德州仪器）”拉下马，而且在它策动的众多中小手机企业的“群殴”下，诺基亚的市场份额也开始被逐渐蚕食。
之所以能做到这一点，是因为联发科独特的商业模式。它不仅仅为中小手机制造企业提供“保姆式”技术服务，帮助它们以最快的速度和海量的机型获得竞争力，同时联发科还在幕后为这些企业开拓新市场出谋划策、指点方向；甚至，它还开始为这些中小手机企业构建智能机未来时代的内容平台。“今日山寨，明日主流”，联发科董事长蔡明介曾经这样形容联发科的市场。
毫不夸张地说，联发科就是那些鲜为人知，但行业规模惊人的中小手机企业群体的“幕后推手”；以及令国际品牌头疼万分、咒骂为“山寨党”的行业“领袖”。
群殴打法与机海战术
就在不久前，全球最大的手机制造商诺基亚公司不得不在一份报告中承认，诺基亚在全球手机市场的占有率并不是之前预测的38%，而是已经下降到34%。根据诺基亚预测，全球有1.2亿台手机是由所谓的新制造商销售，而这些制造商曾经不在诺基亚的统计系统中。大量中小手机厂商的存在，拉低了诺基亚在全球市场的份额。而且让诺基亚郁闷的是，这些不知名的厂商，不仅仅是在中国市场抢生意，它们几乎在全球每个市场悄悄吞噬自己的份额。
联发科并不是今天这场手机终端市场混战的直接参与者，但它却影响了战争的走向。
2004年，当蔡明介到大陆来推销手机基带芯片时，几乎所有大陆一线厂商都没有意识到，眼前的这位“工程师”将如此深刻地改写中国乃至全球的手机产业格局。
2009年联发科手机芯片出货量达到3.5亿套，占据了全球手机市场的1/4；而且通过众多终端厂商，联发科的芯片已经分销到全球100多个国家或地区。现在全球手机市场的状况已经不是过去几年五大手机厂商之间的角逐，而是在以联发科为代表的芯片设计公司支持下，上百家中国手机制造企业在不同的市场，用不同的机型与诺基亚、三星等国际品牌竞争。
“这些大厂商是一套功夫从头打到尾。但是当面对108条好汉，有的可能轻功好，有的可能内功好，有的可能刀枪好时，大厂商很难和他们竞争了。”联发科CFO喻铭铎这样形容目前手机市场的竞争格局。
比起诺基亚等国际品牌，在中低端手机市场，中国手机在性价比上更具优势。目前在联发科的手机芯片中，大约30%的芯片终端出厂价在30美元-40美元。在这个价位下，采用联发科芯片的手机所提供的功能远远多于诺基亚，并且终端制造商仍然有一定的利润空间，这有赖于围绕联发科芯片所形成的高效运转的产业链。
由于联发科推行的“Total-Solution”一站式解决方案大大降低了手机行业的进入门槛，吸引大量手机设计公司、终端厂商基于联发科芯片平台开发手机。因此围绕联发科手机芯片形成一条分工明确且高效的产业链。在这条链条的最上游是采购平台，专门负责提供联发科芯片以及与此相关的各种物料采购；在此之下是手机设计公司，他们负责提供主板给手机制造商，而制造商进行外观设计、壳料采购以及组织渠道。
由于联发科芯片的市场占有率高，物料通用性强(一般来说采购平台上95%的物料可以通用)，因此通过采购平台的大规模采购，降低了整个链条的成本。而且，各个环节之间分工明确，衔接紧密，使整个链条可以高效运转。一般来说，采用联发科芯片平台开发一款手机的周期在6周左右，加之参与企业众多，这就让所谓的“机海战术”成为了可能。
2007年仅在中国市场，仅天语手机一家企业，在推出新机型的数量上几乎可以与诺基亚抗衡，而天语手机仅仅是联发科上百家客户的“冰山一角”。这让曾经依靠“机海战术”打败摩托罗拉等对手登顶手机市场王座的诺基亚也苦不堪言。面对联发科策动下的这些中小手机企业的轮番出动、动辄一年累计下来上千个机型的局面，诺基亚市场份额被蚕食不可避免。
实际上，这群颠覆旧格局的“山寨党”崛起有着更深层的原因──比起诺基亚等五大手机品牌的垂直整合模式，围绕联发科所形成的水平分工模式发挥了各个独立单元的最大优势，让中小手机制造商，具备了可以与大厂商竞争的规模优势和效率。
联发科就是因为抓住了这一点，成为了整个“帮派”的首领。
来源：飞象网
