2010年以来，在“卷烟上水平”基本方针和战略任务的指引下，湖南中烟工业有限责任公司紧紧围绕转变发展方式、提升品牌价值的思路，进一步明确企业发展目标，规划品牌发展方向，紧贴市场实际需求，“芙蓉王”、“白沙”两大品牌进一步做大，整体结构进一步提升，品牌状态进一步趋好，实现了高增长、低存销、稳价格的品牌发展目标。
品牌能够获得稳健发展，主要得益于以市场化为取向的改革不断深入。“订单供货”向“订单生产”延伸，进一步提升了品牌对订单的响应速度和企业对市场的反应速度。
市场需求的准确预测是生产快速响应订单的前提。湖南中烟根据“订单基于市场，需求基于预测，满足基于生产”的总体思路，将之前的分别预测、同步修正的需求预测操作模式改进为商业预测与工业预测相结合的双轨预测方法，提升了工商双方预测的互补性。同时建立了三月滚动提报需求的产销衔接机制，努力将订单需求及时传导至生产环节。
同时，湖南中烟以服务市场、满足需求为出发点，进一步优化计划调配、发货安排等运作流程，完善了“月计划、周安排、日跟进”的计划调配体制；通过加强产销一体信息化建设，实现了网上订货、网上配货并轨运行；利用四平、吴忠两个生产点的区位优势，建立移库分货模式；在石家庄、汉中两个卷烟厂建立直调制度，实现了加工直发常规化。
对品牌规格多、换牌生产较难的问题，湖南中烟从生产布局、生产安排、生产标准化等方面入手不断调整和完善，在产量和速度两个方面提高订单需求的保障能力。一是建立销售与生产、物资供应三方协同机制，形成合力；二是不断提升货源总量保障能力，满足市场需求总量增长的需求；三是科学进行生产柔性安排，提高品牌加工点快速复制能力。
为掌握品牌总体发展态势，湖南中烟建立了商业动销信息日报机制，将动态信息采集作为派驻销区业务人员的重要工作内容；建立了终端动态信息监测机制，全国零售信息测报点已达300多个；建立了区域动向信息调研机制，重点研究区域市场运行质量和竞争态势。通过监测品牌状态，湖南中烟得以准确、及时地掌握市场信息，极大提高了过程调控的效率和质量。
为进一步提高营销服务市场的速度，湖南中烟始终坚持“两条平行线”的工作方针，努力做到业务运行与内部管理并重、市场建设与机制建设并行。一方面，更加注重品牌市场运行，立足从市场需求拉动角度提高品牌响应市场的速度；另一方面，更加注重营销中心建设，立足从组织机制推动角度提高市场服务水平，市场响应速度进一步加快。
【编辑：高峰 】
