1月4日，全球零售巨头麦德龙宣布正式批准旗下3C连锁企业梅地亚超市与鸿海的一项合资计划，在合资公司中鸿海持股25%，计划五年内开出100家以上的新店，而首家家电卖场将于今年在上海落户。
国内3C连锁市场经过一系列并购重组，国美和苏宁两强争霸的局面在这一两年内刚刚稳定。此时，郭台铭欲“通吃”上下游产业链被认为是掐准了时机。不过也有业内人士指出，庞大的计划令人觉得鸿海像是在“放卫星”。
郭台铭“万马奔腾”造3C渠道大王
从后厂走到前店的背后，是富士康强化内销市场的战略构想。
金融危机使富士康面临产品需求减少及产品价格下降之压力，富士康(2038.HK)2009年上半年营业额31.62亿美元，同比下滑33.99%，净亏损1900万美元。
尽管随着今年上半年欧美市场的转暖，富士康集团的订单有了一定程度的回升，但传统代工模式的发展前景黯淡已经是不可逆转的事实，这一趋势也被敏感的资本市场所捕捉：富士康的港股价格由金融海啸前的二十五六元跌到了1元左右，而在今年蓝筹股的普遍升浪中，富士康至今依然还在5元左右徘徊。
“从事代工制造的富士康处于产业链微笑曲线的最低端，利润率低，受到上下游研发和需求的影响波动大，而且，从国家产业政策上已经不再支持低附加值的单纯代工模式。”一位业内专家指出。
其实，远在金融海啸之前，出口退税政策的调整、税制统一、劳动合同法的出台，一系列政策变化和人工、土地成本的快速上升已经使富士康的利润增长势头受到了极大的遏制，甚至一度受到“血汗工厂”的指责。
在此背景下，富士康为了规避海外市场需求波动，酝酿着向开拓内销市场转型，而涉足大陆渠道市场成为实现这一转型的重要环节。但问题也随之而来，作为一家原本产品基本上100%外销欧美市场的代工企业，从产品技术和质量上来讲，富士康进入各类其代工产品的前台品牌销售并无障碍，而主要瓶颈在于销售渠道问题。一位富士康公司的高管表示，有产品而无渠道销售，是富士康面对大陆市场的最大障碍。
于是，就在其他代工企业纷纷收缩度日之时，郭台铭却选择了疯狂扩张，为富士康量身打造了宏伟的“万马奔腾”计划：3年内，富士康一方面将依托母公司鸿海集团与欧洲最大的渠道商梅地亚超市(隶属麦德龙)创立合资公司，另一方面依托子公司广宇投资的3C渠道商“赛博数码”，共同进行3C(即计算机、通讯和消费电子产品三类电子产品的简称)连锁店扩张，总共在大陆投资百亿元，打造万家以上连锁店。
这种扩张规模意味着，3年时间里，郭台铭试图一举打倒张近东创立的苏宁、黄光裕创立的国美等同行，而且，即便大陆所有已成规模的3C连锁全部合并起来，也远不是他的对手。因为，国内最大家电连锁国美经过近20年发展和大规模并购永乐、灿坤、黑天鹅等区域连锁企业，目前也才拥有1300家门店；苏宁不到1000家；百思买自有品牌与五星加起来不足200家；宏图三胞数量更少。如果真的实现“万马奔腾”，郭台铭将成为名副其实的渠道霸主。
业内人士认为，通过为代工客户提供从生产到销售的一条龙服务，富士康可以帮助客户在国内市场直接出货，减少其物流成本，以此可赢得更多的国内代工订单。
而在促进销售增长的同时，富士康对渠道更强的控制力还有助于从代工客户分得更多利润。此外，通过渠道下沉，富士康还可以根据渠道提供的市场需求信息，主动地定制产品或提供白牌产品，改变纯粹代工的被动销售特性，进一步增加销量。
富士康被批纸上谈兵
事实上，富士康的渠道布局之路绝非一路坦途。
“国内3C渠道市场现有的容量和激烈的竞争状况预示了后进入者将面临着很高的门槛。” 中国三星经济研究院战略组研究员林瑞明认为，富士康3年开10000家店的计划，意味着平均每个月要开出278家新店。而此前中国家电及数码零售商单月开店的最高纪录由苏宁电器创造，一个月不过开出52家新店。
即便是采取加盟模式和规模较小的线下实体店，业界也鲜有成功案例。“3C渠道、货源错综繁杂，采取加盟模式在管理上有一定难度。”有业内人士分析。知名手机连锁企业中域电讯在加盟模式的尝试也并不成功。
事实上，相比较富士康在代工制造业的强势，其在渠道业务上并非强项。无论赛博数码还是鸿利多，市场均表现平平。
帕勒咨询资深董事、家电业研究专家罗清启表示，郭台铭的想法是有远见的，通过建立强势渠道一方面打开内销市场，另一方面也能强化在代工品牌上的绝对优势，但两年多完成万家门店的目标显然有点不现实，郭台铭的计划更像是“一个姿态”。
“投资百亿台币，折合人民币约20亿元。按照郭台铭的‘万店计划’，分摊到每家门店的不过20万元，就算他再会省钱这事情也办不成。”家电业界资深观察家刘步尘表示，“国美和苏宁平均每个门店的开店成本至少是300万元。国美十年才开了1300家店，有的还是通过并购的方式，鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。此外，在国内主要城市，可用于建设大型卖场的商业地产也几乎早被瓜分完毕。”
中国家电网购第一门户“世纪电器网”创始人王治全更是直批郭台铭“万马奔腾”计划“纯属纸上谈兵”，不知道大陆3C及数码市场现状。王治全称，即便郭台铭将国美、苏宁、江苏五星全部收购，门店也不过2500多家。况且以台湾鸿海的实力，收购上述三巨头几无可能。加之台湾鸿海此前毫无3C卖场拓展经验，即便通过大规模并购，也根本不可能在3年内将门店扩张到1万家的规模。
富士康以往的探索也从某种意义上证明了这一点。从2001年开始，鸿海通过各种方式在大陆早拥有过数码捷豹、赛博、鸿利多三家渠道公司，除了赛博数码还保持着40家的规模，其他或解散或被整合，与最初的目标相去甚远。
而在王治全看来，既想做代工制造又想掌控零售渠道，放眼全球市场也没有一家企业有成功先例。
经营模式：大店+专卖
中华两岸连锁经营协会理事长王国安表示：“国美和苏宁开惯了大店，现在就很难再开小店，因为小店会去抢他们自己大店的业绩和利润。”郭台铭作为后来者，没有“船大掉头难”的顾虑，在经营模式上有着充分的选择权。
他表示，国美和苏宁目前每店的业绩，主要是依靠店内约30%的产品品类在支撑。那么郭台铭未来完全可以开大量的经营面积小的卖场，只卖这30%的产品，这样既能与国美和苏宁形成差异化的竞争，又能最大限度地节省开店成本。只有这样才能将郭台铭的“万店计划”从纸上拉回现实。
鸿海集团的代工业务中，数码产品、电脑配件和通讯产品所占的业务比重比较大。业界分析，郭台铭未来的渠道拓展，一方面会通过梅地亚超市和赛博数码渠道，开规模和产品种类不逊于国美苏宁的大店；另一方面会通过进驻电脑城，开大量数码、电脑配件和通讯等产品种类相对单一的专卖店。
第二种模式下，由鸿海直接供货，可将专卖店的成本降至最低，又可通过入股经销商、开放加盟等方式形成快速扩张。这种模式也是很多台资企业在大陆成功的法宝。
但这种可能依旧不被业内看好。家电专家刘步尘表示，一则在最近几年国美和苏宁的冲击下，原有的电脑城、专卖店等传统3C渠道已经日渐式微。二则电脑城中专卖店的利润已经很微薄。如今电脑城中很多个体商户销售3C产品赚取的利润，仅仅是靠不开发票赚取的“税差”。
郭董之意在于地产？
创业30年来，专注于代工制造的郭台铭从未染指于房地产。然而，随着代工业的利润渐微，而楼市暴利日盛，急于转型的富士康终于踏入这片未知领域。
2009年10月，重庆解放碑前的最繁华地段，曾经被鹏润地产拿下的“国泰电影院地块”目前正闲置充当临时露天停车场，这令前来考察的郭台铭相当满意，“感谢重庆市政府把黄金中的黄金地段推荐给我。”
而包括国泰地块在内，郭台铭的重庆之行共考察了江北区观音桥地块和石桥铺“设计院地块”，当地媒体援引参与考察的富士康一位高层人士的话称，“富士康这次在重庆看好的商业地产项目，拟投资额将达100亿元。”一位陪同考察的当地政府官员则称，富士康方面有可能同时收下这3个地块。
“我认为地产业才是郭台铭对重庆和成都这两个西部热点城市的关注点所在。”王治全表示，拿地是郭台铭此次上演“双城记”的真正目的。
富士康已经相继在太原、深圳、武汉、上海等地取得多块商住用地，计划在太原和深圳开发商品住宅，在武汉汤逊湖畔建设别墅区，而其在上海的地块面积也高达15万平方米，建设计划也正在紧锣密鼓地进行之中。“通过进行产业捆绑战略，富士康其实根本不需要通过招投标获取土地，而只要打出在当地投资办厂的旗号，富士康在解决就业和产业拉动上的良好效应就会促使很多城市主动地为富士康送上大片土地，这正是富士康的独特优势所在。”王治全如此评价富士康在地产业的发展前景，而富士康与地方政府的良好关系也令众多开发商望尘莫及。在此前深圳的一块优质地块竞标中，富士康就以旗下富泰宏公司的名义，投入4.31亿元巨资，压倒万科、招商、振业等实力派专业地产开发商，成功竞得深圳宝安光明街道办一块67079平方米的土地。
“富士康向地产业的进军也解释了郭台铭为何在建立3C零售渠道进行巨额投入，此举也许是为了获得更大的现金流。”中国电子商会副秘书长陆刃波解释说，通过强势渠道挤占大量现金流进行投资，是包括沃尔玛、国美在内的许多企业使用过的一种“类金融”营利模式，通过零售渠道的优势，郭台铭可以积累更加充足的现金流，从而盘活富士康在大陆房地产、资本市场的运作。
来源：赢周刊
