2010年10月22 日，原方正科技总裁蓝烨与Acer CEO兼全球总裁兰奇、Acer全球副总裁兼中国区总经理艾仁思共同出现在Acer北京记者会现场，这标志着历时近半年的收购战终于落下帷幕。现在，留给大家的唯一悬念是，2011年初，Acer与方正PC业务合并报表后给出的第一个季度财报业绩，Acer到底是中国PC市场的第三名还是第二名。
5月27日，Acer在北京举行一年一度的全球记者会。上午的会议并没有什么特别之处，虽然已经有新的传言说Acer将收购方正PC业务，但会议现场看不出任何迹象。下午，方正集团CEO李友和方正科技董事长方中华奇迹般地出现在会场前排的嘉宾席中。紧接着，原本计划中的新产品发布的内容，突然变成了Acer与方正集团战略合作的发布。李友代表方正集团宣布的战略合作协议并没有过多实质内容。李友将方正科技与Acer的市场份额简单相加，得出双方业务合并后，将以9.4%的市场份额成为中国市场第三大电脑厂商的预期。他还特别强调，双方的合作不会涉及资本层面。“没有资本层面的合作，凭什么将两家独立企业的销售数据相加?”这是业内很多人共同的疑问，甚至很多人认为这两家的合作多半是“雷声大，雨点小”。
接下来的两个月，似乎印证了大家的猜测，Acer和方正都没有再发布任何正式信息，一切又归于平静。平静之下，其实是暗流涌动。
7月份，本报记者得到内部消息称，Acer与方正的合作事宜已经进展到实质性阶段，Acer已经派人进驻到方正科技的内部，与其各部门的负责人单独谈话。本报记者进一步进行了多方采访，得到了更多的第一手资料，其中甚至包括蓝烨曾经去台湾面见Acer董事长王振堂。种种迹象表明，Acer收购方正PC业务的各项准备工作已经进入尾声。
8月2日，本报刊出了《Acer入主方正科技前夜》的封面报道文章，在业内广泛传播。8月3日，方正科技董事长方中华特意委托方正科技市场部总经理于立宏约请本报记者谈话，在认可我报报道内容的同时，还透露合作细节将很快宣布。
8月4日晚，方正科技和Acer分别发表正式公告，公布了双方合作的更多内容。根据双方公告，方正品牌通过租赁方式在电脑领域独家授权Acer使用，方正科技仅在小型数码领域拥有品牌的共享使用权，为方正科技发展GPS、电子书甚至智能手机领域留下空间;方正科技把渠道管理权尽数交给Acer，这样，Acer就可打造复合型渠道，借方正科技的优势渠道销售产品，包括向商用大客户以方正科技名义供货。
10月22日，Acer召开记者会时，蓝烨名片上的职务已经换为Acer中国区方正事业单位总经理了。他进一步公布了双方合作的进展情况：“从10月1日起，方正电脑的业务正式并入Acer。原方正科技的前端部门，包括区域销售、总部营销部门的大部分员工，都转入到Acer中国区。另外少部分的产品开发队伍和供应链队伍则转入Acer中国区的后端部门。”据悉，方正科技原有1400多人，其中有698人转移到Acer公司。
还有一个令Acer欣喜的消息，艾仁思上任一年多来在中国市场采取的一系列战略举措已经初见成效，Acer电脑在中国市场的占有率已经从一年前的5%增长到9%。并入了方正PC业务的Acer如果继续保持这种销售势头，在2010年第四季度的业绩公布时，将很可能成为中国市场的第二大电脑厂商。
编辑点评
2010年，Acer在通过收购方正的PC业务，转瞬就成为改写中国PC市场格局的一个重要力量。采用并购手段高速发展，是Acer开疆拓土的一贯策略。通过并购Gateway、eMachine、Packard Bell 等厂商，Acer在短短几年间就发展成为全球第三大电脑厂商、第二大笔记本电脑厂商。
虽然在企业并购、融合方面，Acer已经是行家里手，但在祖国大陆市场，Acer显然还要面对比以往更复杂的市场环境和更多的考验--如何既快速又平滑地进行业务整合，以发挥整个产品研发和供应链体系的规模优势?在这样的变化下，如何保持甚至提高方正PC的市场份额?如何将Acer、方正在消费和商用领域的互补优势落到实处，真正发挥协同效应?能否解决好这些问题，将直接影响Acer在中国市场未来的发展。
相关人物
王振堂
作为Acer的董事长，王振堂的个人风格在很大程度上决定了Acer的风格，不断并购，不断扩张，Acer已经成为全球第三大电脑厂商和第二大移动PC厂商。一向爱“口出狂言”的王振堂颇受媒体的青睐，他的每次演讲都会语出惊人，但你却无法把他与“大嘴巴”联系在一起，因为他的很多预言都在后来成为了现实。2010年，他说Acer会在2011年成为全球最大 的移动PC厂商。不知道这次的“狂言”是否仍然会应验。
艾仁思
最近一年，Acer在中国市场突飞猛进的变化有目共睹，而这些成绩的取得，显然离不开Acer全球副总裁兼中国区总经理艾仁思。他采取的品牌建设、渠道扩张和加强零售店面投入的政策，让Acer在中国的市场占有率已经从一年前的5%提升到目前的9%。在移动PC市场上，Acer的市场占有率也从一年前的8%提升到13%，并已经在中国市场站稳第二的位置。
蓝烨
他是位成功的职业经理人，从联想集团到方正科技，他取得的业绩至今被人津津乐道。这一次，他的务实态度赢得了王振堂的信任。在他的带领下，Acer在很短的时间内便完成了对方正科技原有队伍的整合，并重新架构了管理流程和IT系统。如何实现Acer与方正的协同效应，他首先选择在产品研发、制造方面进行。在涉及渠道商利益的销售渠道融合方面，他明确表示，“目前方正电脑的渠道还不会销售Acer品牌的产品”。
来源：中国计算机报 王沛霖
