11月15日消息，据《金融时报》报道，今年5月，当台湾个人电脑制造商宏碁(Acer)宣布将在中国大陆与当地竞争对手方正(Founder)合作时，几乎无人关注这一消息，因为这两家公司都被视为落败者。
联想(Lenovo)是中国本土市场的领军企业，占全部出货量的30%。惠普(HP)和戴尔(Dell)则是唯一占据较大市场份额的其它参与者。
但中国大陆PC市场——按出货量衡量预计最迟将于明年成为全球最大——可能会出现行业重组，而宏碁正准备发动突袭。
过去半年，凭借方正广泛的零售及分销网络，这家台湾公司已开始重组其中国大陆的业务。分析师认为，此举将令这家全球第二大PC制造商跻身大陆市场领军企业之列。10多年来，宏碁一直未能在这一市场获得成功。
摩根大通(JP Morgan)亚太地区技术硬件行业负责人艾尔文 科沃克(Alvin Kwock)将宏碁列为将在2011年实现逆转的强势股，他预测，2011年和2012年，宏碁和方正在中国大陆笔记本市场的所占份额，将从今年的8.5%飙升至13.8%和16.9%。
对于宏碁而言，这一天早该到来。尽管过去10年，该公司的增长速度超过了全球PC行业的平均水平，但在中国大陆却两次判断失误。
该公司先是把中国大陆视为本土市场的延伸，将帮助其在台湾起家、通过管理自有销售门店的业务模式复制到大陆。但因为大陆的规模要大得多，地区差异也更大，成本迅速上升，而该公司却未能触及市场所有领域，或未能正确把握消费者的偏好。
2005年，宏碁承认失败。它放弃了共同的语言和文化背景将令其在大陆获得特殊地位的想法，决定将大陆视为另一个外国市场。该公司开始依赖大型第三方分销商，这种策略曾令其跻身西方市场的前列。
但这一策略也以失败告终。在中国大陆，覆盖全国的电器零售连锁店的市场份额远低于美国，在某些地区，一些规模较小的分销商和零售商主宰着市场。
结果宏碁仍被限制在大陆一些最大的城市，而联想（甚至惠普和戴尔）都进入了较小城镇——这些地区正成为中国大陆PC市场最具活力的领域。
因此，Gartner的数据显示，今年第三季度，宏碁在中国大陆的市场份额不超过3.5%。来自大陆市场的收入，仅占该公司全球总收入的5%。
宏碁公司的高管表示，该公司在大陆采取的最新攻势以及与方正的合作交易将改变这一切。宏碁首席执行官蒋凡可 兰奇(Gianfranco Lanci)表示：“明年，中国大陆业务（对宏碁收入）的贡献率将超过10%。”
Gartner称，作为中国历史最悠久的PC品牌之一，尽管方正的市场占有率有所下滑，第三季度仅为不超过6.4%，但该公司仍拥有最广泛的分销和零售网络之一。宏碁与方正的交易，令宏碁得以进军地方级别的逾1万家门店。
一些分析师警告称，有效利用这一网络将存在困难，因为宏碁需要在不接管方正的情况下，与这家大陆企业整合其大陆营销团队。
但一些迹象令人感到鼓舞。方正前首席执行官、联想前副总裁蓝烨已加盟宏碁，方正其他数百名员工也是如此。
去年末，宏碁聘用了很多以前负责惠普在华消费者笔记本营销的高管。该团队由惠普前打印机销售主管、之前也曾供职于联想的张永红负责。在他的率领下，宏碁已将其全国分销合作者的功能限制在广告宣传等特定方面，将营销工作重新掌握到自己手中。
很多分析师对于结果持乐观态度，因为在利用收购小型PC企业获得市场份额方面，宏碁一直做得非常成功。2007年，该公司收购了Gateway，此笔交易也令其获得了Packard Bell的控股权，并帮助其超过联想、并最终超过戴尔，成为全球第二大PC销售商。
Gartner驻华PC行业分析师叶磊表示：“在这些方面，特别是赢得市场份额方面，宏碁有着优秀的纪录。”译者/梁艳裳
来源：凤凰网
