近年，在大陆的台资企业正面临着前所未有的转型压力。土地、人力及产业转型升级的压力迎面袭来，使得以“代工”为标签的它们正在迎来历史拐点
《IT时代周刊》记者/丁飞飞（综合报道）
为了台商转型的事，东莞台商协会会长叶春荣已经忙了1个多月了。
6月24日，叶春荣告诉《IT时代周刊》，为了帮助东莞台商转型，进入大陆内销市场，东莞台协决定设立一个批发大卖场，建立共同的销售平台。叶春荣说他目前正在负责筹备此事。
依据规划，叶春荣的批发大卖场选址东莞道滘镇，且已经与当地政府谈妥了一块200亩的土地，目前正在面向台商公开募股，有意向的台企都可以选择加入。而大卖场在建成以后将集中销售台湾的产品，包括从台湾进口的商品，及大陆台商用于转型内销的商品。叶春荣的想法是这样的批发大卖场能够在大陆成立10个左右。
东莞台商协会希望借此举帮助当地那些缺乏自有品牌的台资企业推销产品，转型内销。如果成功，这种模式将有望推广到全国。
“如果再不想办法找出路，一些在东莞的台资中小企业情况将持续堪忧。”叶春荣说。
必须抱团
“2007年，大陆多次调整出口退税，人民币升值20%，再加上2008年《劳动合同法》的实施，一系列政策叠加，对外销企业造成很大冲击。眼下，原材料不断涨价，富士康又在近日两次涨薪，不少口袋不深的台企已过不下去。”叶春荣告诉本刊记者。
据了解，全球第二大代工企业伟创立在珠海的代工厂近期也出现了罢工。富士康二次加薪的第二天，深圳富士康附近的台企美律电子厂1000多名工人就因不满加班要求而集体罢工。
在罢工的员工看来，他们的诉求很简单很直接：我们要有与富士康一样的薪资。但富士康负担得起的薪资，其他厂商则不一定。
郭台铭的加薪，让大陆台商的产能转移和转型更显迫在眉睫。而从出口走向内销，被视为台商转型的重要路径之一。
正如此前艾美特电器副董事长蔡正富所说：“如果昨天没有做内陆市场，今天就一定要做；如果今天不做，明天就要后悔。”
为了试探内销市场是否对口台湾商品，台企先后在天津、东莞举办了两场名品博览会，面向大陆的批发商、渠道商及普通老百姓。结果令所有台商兴奋，天津和东莞两地市场对其作出了超乎寻常的积极反应。
叶春荣说，尝试集体销售是台商转型中的重要一步，下一步就要看大卖场了。
与港商相比，在大陆的台商约80%属于加工制造业，且小企业众多。“小企业转型，谈何容易，要面对品牌建设的成本、渠道的成本等，而小企业既没钱又没人，怎么办？”叶春荣认为现实的出路就是，台企要转型，必须抱团走，而且要分步走。建造批发大卖场，就是中小台企在大陆抱团前进的一个策略。
东莞广声五金塑胶制品有限公司也参股了批发大卖场。“很多台企都已经入股了。”该公司董事长翟所领认为，大卖场给想做内销，但还没有能力创立自己品牌的工厂一个很好的机会。“大家在这里不必担心销售渠道的问题，也不必担心繁琐的售卖程序。大卖场是现金交易，资金回笼也很快。”翟所领说。
相对中小台企匆忙间转型，对于少数具有实力的大企业来说，它们早已开始谋划自己的内销模式。东莞台商协会上一任会长、台昇国际集团董事长郭山辉，在东莞台商圈子中被公认是转型最为成功的典范，据台昇国际的工作人员透露，他们已经成立了内销团队，且由郭山辉直接统领。
更早入局者还有家电行业的艾美特。自1993年开始，艾美特就开始了转型之路，从5%的内销比例做起，投入3000万元人民币建立研发中心。如今，内销已占据该公司年销量的半壁江山，每年自行开发新产品超过200种，2008年企业销售收入高达8亿元人民币。
