高入场费、假冒盗版、潜规则横行……出口转内销连连碰壁
“不做内销不行了。”
东莞健泰花边针织有限公司（以下简称“健泰”）董事长王添财对《中国经营报》记者坦言，“金融危机爆发后，内衣的外销利润很低，基本是零利润，而内销则有20%的利润。”
外贸的几番反复，让许多外向型企业坚定了转型内销的决心。然而，记者调查发现，一些在外销市场叱咤风云的企业，在内销市场却连连碰壁，鲜见成功的范例。
试水的很多
在东莞台企圈里被称为“材料大王”的王添财是最早一批来大陆设厂的台湾人。1993年，王添财到东莞投资健泰，主要是为外销企业供应原料。2006年，他到大连开了一家内衣厂，成品则完全外销。
2006年，王添财开始筹备内衣进军国内市场，然而直到今年，他才终于下决心打响了内销的第一枪。
王添财的内销转型思考方式，在外向型企业里并不陌生，大家都抱着小心谨慎的试水态度。用东莞台商投资企业协会会长叶春荣的话来说就是：“外销照做，只是拿出10%~20%转做内销，成功最好，不成功也不会伤及根本。”
“‘潘朵拉’90%以上的材料都是自己生产。”王添财介绍，目前市场上品牌内衣黛安芬等都是由健泰供应材料，找的也是同一家罩杯生产厂家，因而“潘朵拉”质量比之国内高档内衣无差别，然而，摆在王添财面前的问题是，“潘朵拉”没有内销渠道和品牌知名度。
王添财开始借助于博览会、广告来推销自创的“潘朵拉”品牌。大量的钱投入到了打品牌上。到今年7月份，王添财在东莞已开设了四家“潘朵拉”牌内衣专卖店。“这5年我没打算赚钱，只要打响了品牌，我就当是赚了。”王添财说。
像王添财这样，今年开始转战内销市场的外向型企业不在少数。
在今年6月的广东第二届外商博览会上，记者见到众多供应商排队等候采购商面谈的场面。
接待了一家刚进入国内市场不久的原代工企业的业务员后，南宁康电商业有限责任公司的陈振华总经理告诉《中国经营报》记者：“对没有打响品牌的家电产品，我们没有兴趣。消费者愿意购买有较高知名度的品牌家电，对新牌子购买意愿不强。”
他指着上述业务员送来的一款电热壶广告单说：“电热壶在国内价格是四五十元，而这一家外企的定价是90元，太高了。出口企业要转内销，他们用国外的价格打国内市场是行不通的。而且这些刚进入国内市场的新牌子在售后服务方面往往还没完善，而卖场都很看重消费者的售后服务。”
