“未来，中国的数码渠道将随着农村乡镇城市化而发生变局。”根据赛博执行长朱家义的分析，那些新兴城镇将成为赛博，这家富士康的全资子公司未来几年的市场新契机——这是建立在知名调查公司对中国未来的调查预测基础上。
由于中国将进入一个乡镇化的快车道，这使朱家义和他的团队也调整了自己的发展策略：在巩固固有市场的基础上，向中国20多个省会型城市迈进，抢占新型城市的卖场通路。与此同时，赛博数码广场将努力向综合性卖场转型——既做3C，也做百货。
这些年，赛博在中国的店面就一直在不断调整中。朱家义和他的团队正计划将旗下34多家店面慢慢更迭成全部在1.5万平米以上的大型、新型IT卖场——这也是在未来强敌环伺的竞争环境中不得不做的战略选择。
这是富士康的一个百亿棋局——赛博是富士康旗下通路事业群中的一个分支机构。
此前曾经在北京中关村和惠新东街开过两家连锁店，但后来均告撤出。此次赛博卷土重来是因为有了自己的新战略，从转租到直营，从3C到混业。
按照赛博执行长朱家义的介绍，其新规划其实体现了富士康打通整个制造、流通环节的思路。
“未来我们将在地产的基础上建设赛博的数码广场。”朱家义透露，赛博的新战略是自己建大楼物业，但赛博的3C、百货卖场只占其中的数层，楼上很可能是一些创业型工业园所在地。
这其实是台湾最抢手楼盘“秋叶原”招标案例的翻版。
富士康在台湾新近参加了一次瞩目的招标活动，得到了当地最有名的地产秋叶原的开发权，其突破口就是由于这个新思路：上面的数层是创新者公司的办公室，下面就是卖场，这样富士康可以掌握从研发创新到制造、再到流通的所有环节。
为此赛博得到了富士康集团百亿新台币的资金投入。
而赛博的具体执行策略是“跟着鸿海集团的投资建厂路线走。”这样赛博可以得到当地政府的土地优惠政策，在得到土地优惠的同时，斥巨资自建商业地产，搭建3C+百货的新型商业生态——那些购买3C类IT产品的人们大多数是白领精英，赛博正是定位在这些15到45岁之间的学生和白领一族。
赛博认为，这些购买主力更喜欢一站式购物。例如在3C卖场之上为他们提供高尔夫球具、登山用品等等契合的产品品类。
但要达到这个远期目标，赛博还需要进一步调整自己的结构。目前赛博旗下34家店，能够达到其3万到4万平米经营面积的不多，只有12家核心店达到了1.5万平米以上的目标，目前这些店面的租约大部分在8年以上，还将面临未来合约到期的地价上涨问题——这也是为什么赛博下大决心取得自己物业自建卖场的原因。记者 杨阳
来源：经济观察网
