零陵台商引路人
——记永州市熠文策划及代理有限公司总经理陈观为
所有来零陵投资的台商都认识陈观为。
所有来零陵投资的台商都乐意认识陈观为。
陈观为是谁？
陈观为是台商投资零陵的最佳介绍人和引路人。金秋时节，笔者驱车来到永州市零陵区百万庄路拜会了他。一个靠白手起家，现年46岁、中等个子的台商。说起陈观为在零陵的创业故事，真是一波三折，令人感慨万千。
陈观为，出生在台湾台中市，14岁开始在台中市街边摆水果摊，五年的时间里，靠辛勤白手起家，积累了一些资产。1989年，因为父亲的好友蒋德清介绍来到零陵地区（当时永州市尚为零陵地区），他随蒋先生在永州寻找商机。1990年5月，他大胆承包了零陵区黄古山路的一块空地养牛蛙。但是一年下来，投入的10万元血本无归，真金白银都打了水漂影。当时，陈观为心中忐忑不安，甚至连自己的真实姓名都不敢透露，很怕台湾当局知道他到大陆投资，回台湾后会被处罚，只好留了下来。
随后，身无分文的陈观为只好到永州市的建筑工地帮老板打工，兼职出纳和施工员，在液化气公司帮忙经营，一天工作时间在12小时以上，勤奋打拼使他慢慢有了一些积蓄。
1996年初，陈观为发现经营蛋糕生意很有赚头，于是在永州商业城旁边租了一个门面开起了蛋糕店，店面不大，主要销售当时永州还很少见的鲜奶油蛋糕。刚开始的时候，由于其新鲜的口感、独特的造型和精美的包装，加之没有竞争对手，很快就赢得消费者的青睐。有一年过年的时候，陈观为的店子一天做了300个蛋糕，尽管价格比普通蛋糕贵，仍然供不应求。但是五年以后，蛋糕店如雨后春笋般的出来了，陈观为的生意开始走下坡路，不久就关门了。
陈观为常常思索，究竟怎样才能发现商机？转眼到了2004年，陈观为还在焦虑和迷茫中中四处考察。一天，零陵区商务局副局长孙爱民见到了他，在了解了陈观为的情况后，孙局长希望陈先生以商招商，为零陵区引进台商投资，陈观为顿时茅塞顿开，马上打点行装回到台湾。
2004年6月份，陈观为帮助零陵区在台湾举办了零陵投资项目推介会。但是由于台湾人对零陵的了解确实甚少，再加上不了解零陵的政策，所以当时参加项目推介会的人寥寥无几。面临困难，陈观为绝不言弃。同年7月份，他选定了一个农业开发项目，在长古岭村建立基地，实行种养加工一条龙，在零陵区香零山村建立无公害蔬菜基地，当时他找到了台商唐亿平先生一起来到零陵考察。当时考察的长古岭村那片地址茅草和荆棘丛生，没有水，没有电，甚至连一条像样的道路都没有，唐亿平不禁打起了退堂鼓，因为在这样恶劣的环境中建起一片加工基地，难度实在太大。
陈观为看到唐亿平面露难色，明白了八九分，一咬牙，拍着胸脯向唐亿平打起了保票。“一个月，你给我一个月时间，我给你一块风水宝地！”说干就干，永不言弃，接下来的日子里，陈观为挽起裤脚和工人们一起除草、平整土地，靠辛勤、靠信誉、靠胆量，终于推出了一块1万平方米的空地。一个月后，唐亿平惊讶万分，被陈观为的打拼精神深深打动，二话不说，当即注册成立了永州市一昌农畜产品开发有限公司。如今，这家公司已开发了楠竹基地2万亩、蔬菜基地3000亩、水果基地8000亩、养殖基地16处，成为湘南地区最大的楠竹基地。
陈观为时时处处关注零陵的发展，时刻不忘为零陵引进项目。2006年4月，陈观为与时任石山脚乡党委书记盘剑平一道到冷水滩办事时，巧遇了台商张玉台，当时张玉台已经到永州近一年了，正想在永州筹办一家化工厂，但一直未有选址，毫无头绪。陈观为得知此情，如获至宝，立即将张玉台引见给盘剑平，盘书记听了张先生的诉求后，马上表态：“欢迎你到石山脚乡来，7天之内给你办好所有办厂手续。”张玉台在陈观为的引荐下，将厂办到了石山脚乡。果然，盘书记兑现了先前的承诺，在7天之内办好了一切手续，1个月之内就开工建设，9个月之后永昌化工投产运营。
此后，为更好地招商引商，2007年1月，在投资房地产的同时，在商海如鱼得水的陈观为成立了永州市熠文策划及代理有限公司，一门心思当起了台商投资大陆、投资零陵的中介人。经过辛勤努力，零陵得到了很多台商的认可。
2007年，陈观为打听到台商林振忠有意到大陆投资房地产，他立即赶到台湾与林先生进行沟通。2007年8月，陈观为陪着林先生来到零陵考察，确定了零陵文化村作为进入零陵的首选项目，投资300万美元，成立了永州市芙蓉园置业有限公司，当年开工建设。林先生尝到甜头后，先后投资了1600万美元，开发了阳光佳园、芙蓉大厦、荔枝西苑、祈福佳园、鼎福佳园、桃源居等10余处小区，撑起了零陵房地产的一片天空，也给零陵区每年带来了数百万元的税收。
2008年6月27日，陈观为分别在台湾、香港举行了零陵项目推介会，在台北市松山区举办招商引资项目推介会，向台湾商界朋友推介了该公司重点包装的3个项目。台商凌正宗、许金林等对“永州市西塘观牧业有限公司”和“永州市宗桂农畜产品开发公司”很感兴趣，认为前景广阔，当场商定并签约600万美元，参股组建在零陵区的两个公司。西塘观牧业有限公司地处零陵区石山脚乡内，投资300万美元，购买了西塘观中学原来的校址，面积达100余亩，新建猪舍2060平方米，计划每年发展生猪17000头，年出栏生猪12000头，计划发展良种母猪1300头、种公猪70头。宗桂农畜产品开发有限公司目前拥有固定资产308万美元，有楠竹基地5万亩，在建蔬菜基地7个，面积1700亩；水果基地12个，面积4600亩；种鱼基地4个，面积403亩；畜禽基地10个，计划发展良种鸡、鸭、鹅200万羽，年收入可达1500万元，5年后，每年能上缴税收达100万元。
2008年6月8日，陈观为联合香港吴伟良会计师事务所，在香港九龙旺角道33号凯途发展大厦举办了零陵区招商引资项目推介会，港商廖国雄、李峰、蔡振山等100余人参加了推介会。廖国雄、李峰当场拍板，廖国雄决定在2007年的基础上，再投资300万美元，为永州市香零古韵农业度假村有限公司拓展房地产市场；建设金山大市场的李峰决定投资300万美元，组建永州市振峰零陵商会大厦管理有限公司，开发零陵的房地产市场，同时投资100万美元，组建永州市振峰矿产品管理有限公司，从事矿产品的开发与冶炼，目前李峰公司的所有投资全部到位，分别完成固定资产投入300万美元、290万美元和79万美元，折合人民币约5000万元。
近年来，陈观为多次在香港、台湾举办宣传零陵的推介会，先后有70多位台商、100多位港商出席并洽谈项目200余个，签约项目21个，合同资金5000万美元，履约项目21个，到位资金5000万美元。履约率100%，资金到位率100%。为了表彰陈观为先生和永州市熠文策划及代理有限公司在零陵招商引资工作中做出的优异成绩，湖南省人民政府授予陈观为的公司“湖南省先进中介机构”荣誉称号，全省获此殊荣的只有三家，永州市唯此一家。
“披荆斩棘真心至，辛勤换来遍地金。”陈观为先生奔走在零陵和台湾之间，那些他亲自引进的实业——零陵永昌化工机声隆隆、一昌农畜果树丛丛、隆安米业精米灿灿、芙蓉园置业高楼幢幢、香零山蔬菜嫩绿油油，总是能令他神采奕奕，笑口常开。
如今，陈观为依旧在路上，那是一条连接台湾和零陵的金光大道……
（永州市台办选送）
