在这次的台博会上，大型采购商与参展商首日对接洽谈虽然现场已签订单380万美元，一年内后续订单1760万美元。但记者在采访时发现，岛内台商普遍有着急切的内销心态，但大陆采购商却“顾忌”代工台商自有品牌的知名度太小，以及多数岛内企业在大陆缺乏代理商等弱点。
顾忌一 台商缺大陆代理商遭遇尴尬
台湾大富素食业务经理黄宇灿，携带一大包抽丝蛋白素食，在十堰市寿康永乐有限公司采购部经理廖瑜的谈判桌前坐下。在将素食样品递交给廖瑜试吃后，黄宇灿与廖瑜就买卖的细节问题进行沟通。13分钟后，黄宇灿收起产品，略带失望地走开。
黄宇灿表示，廖瑜较为顾忌大富素食目前在大陆还没有任何代理商的条件。
廖瑜说：“如果我要50箱、100箱，大陆有代理商的话，就能很快发货；但你们这个就麻烦了，要申报、通关，不知什么时候才能到。”
廖瑜对记者称，寿康永乐在筛选合作台商时，首选有大陆代理商的企业，“如果它在大陆有个总代理商，譬如说在厦门、上海或者广东，都会更加方便我们采购。”
顾忌二 台商自有品牌广告少推销难
除了黄宇灿感到失落外，台湾统芳生物科技股份有限公司总经理张展图也遭遇了尴尬。
张展图一进洽谈区，就相中了香港著名的国货老字号“裕华国货”。香港裕华国产百货有限公司高级经理苏兆永接待了他。
苏兆永瞄了一眼张展图递上的产品画册，直截了当地说：“不是说你的产品不好，而是新产品要打广告。没有名气，这货就很难卖。”张展图点头承认，并补充说：“我的产品质量没得说，香港有名的衍生堂都找我们代工。”
尽管苏兆永依然沉默，张展图依然锲而不舍地推介起各个产品的功能，如可清血酸、降血压，保护眼睛等。
最后，张展图摊开了底牌，起订量仅为500瓶，并强调“最开始不要求订单的量。如果不订货也没关系，我送你们样品，大家先做朋友！”（记者 周旭娇）
来源：东莞日报
