东莞是台商最多的大陆城市之一，台湾名品博览会（简称“台博会”）移师东莞，让它助台湾企业拓内销的使命更具贴近性。矢志转型升级的城市、扎根于此不做产业候鸟的台企，二者志同道合。如何借台博会达到内销的目的，是最需作现实思考的主题。
真正的中小型台资企业，在不具备塑造自身品牌的前提下，可利用自身产品的包装，打上“台商制造”的字样，以此来带动自身品牌的提升。
自2006年底，东莞市被确定为广东省加工贸易转型升级的试点城市以来，在东莞的大部分台资企业对转型升级都有迫切要求。
东莞的台资企业密集度要比内地的城市高很多，而且大部分属中小型企业，产业链以加工贸易、配套型为主。在遭遇了全球金融危机后，开拓内销市场成为台商的又一新商业模式。那么如何面对新一轮市场的变化？在笔者看来，台资企业面对大陆市场，走品牌发展之策，才是铺设内销市场的最佳通道。
台货内销，要采取怎样的策略，才能适应市场的变化？
首先，具备塑造品牌的意识，走品牌发展之路，是毋庸置疑的选择。然而，在笔者市场调研时发现，东莞的大部分台资中小企业却认为，由于企业规模不大，其品牌影响力普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，怎么做也赶不上“徐福记”、“统一”、“皇冠”等台资在大陆的知名品牌。那么这些知名的台资品牌，想当年也是从中小型企业一步步发展过来的。如今的台商若还是没有意识到品牌是企业可持续发展强有力的保障，那么企业必然缺乏市场的稳定性，要赶上大企业规模，则更是无从谈起。所以，提升塑造品牌的意识，是台商铺设内销市场通路的关键。
其次，台商企业应根据自身现状，因“企”制宜、恰如其分地制定塑造品牌策略。在大陆市场，品牌策略最忌讳拔苗助长策略模式，这也是大部分中国中小企业做品牌失败的主要因素。所以，制定合理的品牌策略，是台资中小企业塑造品牌的关键，同时还要对员工进行必要的品牌意识培训，以更加有效地执行品牌战略的方针和品牌策略的实施。
第三，改变塑造品牌就得投入大量资金的错误观念。无论是大陆的还是台资的中小型企业，都存在资金少、缺人才的普遍状况，一提到塑造品牌，第一反应就是需要大量资金投入，其实这是一个误区。用营销策略，带动产品的销售，促使现金流的周转；用公关的手段打造品牌，更有助于快速有效地提高品牌知名度，可做到低成本、快提升的目的；之后当企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，再考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。这样的运作模式是中小型企业打造品牌竞争力的最佳捷径。
最后，台资企业应该意识到“台商”就是响当当的品牌。台资企业与其他国家和地区的投资商相比，对大陆市场具有相对优势，因为毕竟大陆和台湾的历史文化是一脉相承。其次大部分台商原有商业模式都是给国外的知名企业贴牌加工为主，在技术研发、产品品质的层面上具有一定的优势，本身就是品牌。真正的中小型台资企业，在不具备塑造自身品牌的前提下，可利用自身产品的包装，打上“台商制造”的字样，以此来带动自身品牌的提升。
任何一个品牌的成长都是要遵循持之以恒、循序渐进的原则。特别是台资的中小企业要塑造一个强势品牌，企业决策者必须具备深谋远虑意识，成就一个卓越的品牌，并不断为品牌注入新的内涵与活力，才能逐渐掌控市场主动权，推动台资企业在大陆的发展。
来源：东莞日报 安钢
